Как разработать бизнес-модель?

Как разработать бизнес-модель: практическое руководство для предпринимателей

Как разработать бизнес-модель: ваша дорожная карта от идеи к прибыли

Задумывались ли вы, почему так много стартапов терпят неудачу, хотя на первый взгляд их идеи кажутся блестящими? Часто причина не в качестве самой идеи, а в отсутствии четкого механизма, который превратит эту идею в прибыльный бизнес.Если вы хотите уберечь свой проект от такой участи, не нужно начинать со сложного и утомительного бизнес-плана, на подготовку которого уходят недели. Вам нужен простой и мощный инструмент, который помогает предпринимателям уместить весь проект на одной странице, — «канва бизнес-модели» (Business Model Canvas).Это руководство — ключевая часть нашей серии, начатой материалом «Сирия: полное руководство по предпринимательству».

Что такое канва бизнес-модели?

Это наглядный стратегический инструмент из девяти основных блоков, которые охватывают все аспекты вашего бизнеса: клиентов, предложение, инфраструктуру и финансы. Канва позволяет увидеть общую картину проекта и быстро и гибко вносить изменения до начала фактической реализации или каких-либо затрат.

Этапы разработки бизнес-модели: девять блоков

Чтобы составить собственную бизнес-модель, возьмите большой лист бумаги, разделите его на следующие девять разделов и заполните их по очереди:

Клиентские сегменты

Для каких людей или организаций вы создаете этот продукт или услугу?Совет: не говорите «для всех» — будьте конкретны (например, работающие мамы, студенты вузов, владельцы современных автомобилей).

Ценностное предложение

Чем вы отличаетесь от других? Какую реальную проблему вы решаете для клиентов? И почему клиент выберет именно вас, а не конкурентов? (Качество, доступная цена, скорость или дизайн?)

Каналы сбыта

Как вы будете выходить на аудиторию и доносить до нее ценностное предложение? Через интернет-магазин, социальные сети, мобильное приложение или физическую торговую точку?

Взаимоотношения с клиентами

Каков характер взаимодействия между вами и клиентами? Это прямые личные отношения, самообслуживание или онлайн-сообщества? И как вы будете удерживать клиентов, чтобы они возвращались за новыми покупками?

Источники выручки

Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Определите различные способы получения денежного потока (например, прямые продажи продукта, ежемесячные подписки, плата за услуги или реклама).
Бюджет и развитие проекта: определив, как получать выручку, вы можете столкнуться с задачей привлечь капитал, необходимый для работы и развития этой модели.
Поэтому мы подготовили подробное руководство о ваших финансовых возможностях в статье «Источники финансирования стартапов».

Ключевые ресурсы

Какие активы и средства нужны для работы вашего бизнеса? Это могут быть человеческие ресурсы (программисты, повара), материальные ресурсы (оборудование, офисы) или интеллектуальные активы (патенты, товарные знаки).

Ключевые виды деятельности

Какие основные, постоянные задачи необходимы для работы этой модели? (Например, производство, цифровой маркетинг, поддержка онлайн-платформы или решение проблем клиентов.)

Ключевые партнеры

Какие союзники и поставщики нужны вам, чтобы снизить риски или восполнить нехватку ресурсов? (Например, транспортные компании, программисты-фрилансеры или поставщики для производства.)

Структура затрат

Какие основные финансовые затраты понесет проект на обеспечение перечисленных видов деятельности и ресурсов? Разделите их на постоянные (аренда, зарплаты) и переменные (сырье, реклама).

Как использовать модель после ее разработки?

Канва бизнес-модели — не статичный документ, который пишут и забывают в ящике стола, а живой организм, который развивается вместе с вами. Используйте ее так:Проверка и корректировка: относитесь к модели как к набору гипотез и начните проверять их на реальном рынке.Создание первого продукта: используйте модель как ориентир, чтобы без лишних затрат определить ключевые функции первого продукта.Привлечение инвесторов: канва говорит на языке, понятном бизнесменам и спонсорам, поскольку научно и наглядно показывает, что у вас есть прибыльная и устойчивая идея.
Читайте также: «Как начать свой проект с нуля? Практическое руководство для предпринимателей».

Ваш следующий шаг

Продуманная бизнес-модель — это мост, который переносит вас из мира любителей и случайных идей в мир профессиональных предпринимателей.Теперь, когда дорожная карта готова, вы можете перейти к следующему практическому шагу и применить остальные стратегии запуска, вернувшись к нашей подробной статье «Сирия: полное руководство по предпринимательству».
Вы также можете получить бесплатную консультацию и отправить заявку здесь.